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赛博数码广场福州店四月促销企划
作者：佚名 时间：2003-10-29 字体：[大] [中] [小]
四月促销企划方向：
一、外部因素分析：
1. 保持福州店开业以来旺盛的人气，以稳定的场内商家的心态，培养他们的凝聚力。
2. 通过一系列的促销活动，让利消费者，扶持商家，分流“大利嘉”的顾客群。
3. 赛博到福州的时间还不长，还需要进一步加大企划和宣传力度，扩大赛博的知名度。
二、目标：
1. 保持每周的场外都有厂商的活动或是现场热卖，提升商家的销售量。
2. 将“买手机、买电脑、到赛博”消费概念深入人心，引领电脑、手机消费潮流；
3. 做好媒体公关，增加“赛博数码广场”在福州的美誉度。
4. 保持活动期间人潮每天在800人以上，活动期间场内销量38万以上。
三、场内资源支持：
POP、广播、活动场地的布置、场外大型展板、媒体广告，
尽力开发商家“资源”用于促销活动。
四、媒体支持：
报纸广告及相应软文、DM单3万份等
要点：1、以活动为线索在福州主要媒体上进行宣传，增加赛博在福州的知名度；
2、在《文化生活报》等百姓相关媒体多与福州市民见面，让赛博数码广场贴近市民。
载体： DM单，大众媒体报纸广告、软文宣传。
五、具体方案及预算：
编号
活动时间
活动名称
活动内容
预算
活动地点
SFZ-0404-001
2003年4月1-30日
购电脑，买一送四
在活动期间购买电脑（兼容机、品牌机）四重大礼大放送，礼上加礼，德克士汉堡，32M优盘，电脑桌，200现金券，数量限130名；
9900
场内
SFZ-0404-002
2003年4月5、6、12、13、19、20、26、27日
1元拍卖会
1、每日拍出价值250元商品，成交130元左右，每月计买出130*8=1040元。每10分钟拍出1件。
2、拍卖品由企划费用支出，拍卖所得作为企划收入
3、由财务人员监督活动执行。
5600
场外
SFZ-0404-003
2003年4月1-30日
愚人金鹰奖
1、由顾客提供有关“愚人内容的影片，企划部跟据相关指标评出本年
度十大经典“愚人”影片奖。
2、每个指标10分总分最高的那位顾客可获得价值150元由赛博数码广场送出的优盘1个(4月30日评出)。
3、提供影片的顾客可获得每片1元的赛博数码广场购物券为报酬(积10片方可领取购物券，多出不算)
9100
场内
合计
24600
费用合计：24600元 企划部将严格按照此企划方案执行，不得偏差（费用以及活动内容）
编号：SFZ-0404-001
活动一：购电脑，买一送四
一、活动目的：整合赛博资源，让入驻各大商家在电脑价格、促销力度上有比大利嘉更具竞争力。从而拉动销售，吸引人流，以稳定的场内商家的心态，培养他们的凝聚力。
二、活动时间：2003年4月1日——2003年4月30日
三、活动地点：现场
四、活动主题：买电脑额外送其他电脑城没有的德克士汉堡，32M优盘，电脑桌，现金券。
五、活动内容：买电脑到赛博，四重大礼送不停
一重大礼：德克士汉堡1个(在赛博数码广场有任何消费的顾客凭正式发票可获得价值10元的超级鸡腿汉堡1个)限300个
二重大礼：电脑桌1张(在赛博数码广场购价值3000元的电脑1台可获得由赛博数码广场送出的价值150元的电脑桌1张)
三重大礼：32M优盘1个(在赛博数码广场购价值6000元的电脑1台可获得由赛博数码广场送出的价值150元的32M优盘1个)
四重大礼： 200元现金券(在赛博数码广场购价值8000元的电脑1台可获得由赛博数码广场送出的200元现金券)
以上四重大礼可重复享受，赶快到寒博数码广场买电脑吧!
六、活动形式：1、活动前：与入驻各大商家签订协议。
顾客购机达3000元(仅只单机)赛博补贴商家50元的电脑桌钱(限100台)
顾客购机达6000元(仅只单机)赛博补贴商家70元的电脑桌+32M优盘钱(限30台)
顾客购机达8000元(仅只单机)赛博补贴商家100元的电脑桌+32M优盘+200元赛博现金券钱(限10台)
2、活动中：顾客当天凭赛博数码广场的购买电脑的各项手续(发票原件、原印件)和身份证原件、原印件到现场登记领取大礼。赛博工作人员登记备案。
3、活动后：进行回访。
七、活动费用：
序号
项目
内容
费用预算（RMB）
备注
1
四重礼费用
汉堡
6*300=1800
二重礼
100*50=5000
三重礼
70*30=2100
四重礼
100*10=1000
2
合计
9900
八、活动效果预测：保证当月的600台以上电脑的销量，从而稳定住现场的商户快乐过度4月份；
注意点：应指定型号电脑桌、指定品牌优盘。
编号：SFZ-0404-002
活动二：一元拍卖会
一、活动目的：在每周末起到吸引客流，拉动销售的作用。丰富顾客购物乐趣，培养顾客“忠诚度”。
二、活动时间：2003年4月5、6、12、13、19、20、26、27
9：30-10：30 16：30-7：30
三、活动地点：广场外
四、活动主题：1元能买到什么？32M优盘？电脑桌？MP3？。。。。。。
五、活动内容：
1、 形式：
在广场外搭台，将每日拍卖品展示。
2、 拍卖商品；
l 每日预计拍出12件商品。
3----10元商品——5件（10元*5件=50元）；
10---30元商品——5件（20元*5件=100元）；
50元左右商品——2件（50元*2件=100元）。
大件商品----1个(价值200元左右)不一定都现
***预计：每日拍出价值250元商品，成交130元左右，每月计买出130*8=1040元。
每10分钟拍出1件。
l 拍卖商品支持—— 招商部、管理部、人事行政部
拍卖商品来源：库存商品(人事行政部)
商家的滞销品(管理部)；
大件商品(招商部)。
3、 人员：
公司挑选2名现场“拍卖员”
1名口齿伶俐，有现场主持能力；
1名用肢体语言展示商品，配合主持。
(人员由各个部门支持或培养工读生)
4、 结算：
由企划部当班人员当场领顾客向财务人员结算。
5、 拍卖规则：
l 质量保证。
拍卖商品视同场内销售商品，享受本商场服务承诺；
l 中标不买也行，开心就好。
顾客中标后，也可临时取消购买，商场员工不得有任何不满举止。
6、 拍卖流程：
l 介绍商品名称，规格，使用办法等商品信息——3分钟；
l 根据现场情况，用幽默带动气氛——2分钟；
l 再次强调“中标后可不买”让顾客无心理负担，可随意报价，增加“玩味”。也从一个侧面反映新华都的“售后保证制度”。——2分钟；
l 最后拍卖搞锤的解释——1分钟
六、 活动形式：1、单店的企划部AE负责与场内厂商负责联系成功参与整个活动
2、可转让给商家做。或给活动冠名
3、拍卖品由企划费用支出，拍卖所得作为企划收入
4、由财务人员监督活动执行。
七、费用预算：
序号
项目
内容
费用预算（RMB）
备注
1、
文化生活报
IT版整版彩版
2800
一半做赛博软文，一半做硬广告
1
拍卖品费用
250*8=2000
尽量由商家出
现场布置费用
800
喷绘等
2
小计
5600
八、活动效果预测：
周六、周日在场外形成人潮，让广大市民知道赛博数码广场也是一个购的休闲的好去处。
备注：因音响未修好可能会用到音响租借费用，福州企划部会尽快找师傅修好。
编号：SFZ-0404-003
活动三：愚人金鹰奖
一、活动目的：让赛博数码广场贴近市民生活，运用情感促销拉近与消费者之间的距离
二、活动时间：2003年4月1日—4月30日
三、活动地点：入口处
四、活动主题：评选本年度十大经典“愚人”影片奖
五、活动内容：1、由顾客提供有关“愚人内容的影片，企划部跟据相关指标评出本年度十大经典“愚人”影片奖。
现场看影片的人数(10分)
电话投票(10分)
现场投票(10分)
2、每个指标10分总分最高的那位顾客可获得价值150元由赛博数码广场送出的优盘1个(4月30日评出)。
3、提供影片的顾客可获得每片1元的赛博数码广场购物券为报酬(积10片方可领取购物券，多出不算)
六、活动形式：在入口处放置29寸彩电，与VCD一台(道具仓库有)。
9：00---18：00播放经典影片
七费用预算：
序号
项目
数量
费用预算（元）
说明
1、
DM
30000
6000
十六开双面(整月)
2、
派发费用
10人
10*35*2=700
做到户派
活动执行费用
1
800
按月算(买一送四)
2
2*600=1200
按月算(拍卖、放影片)
3、
租片费用
100片
150
争取由商家出
4、
活动奖品
1份
150
争取由商家出
5、
购物券
10张
10*10=100
给供片顾客
6、
小计
9100
八、活动效果预测：让潜在的消费群体喜欢上赛博